“军备竞赛”让企业吃不消

“广告价格被电商抬得太高了，”世纪佳缘CEO龚海燕向记者抱怨。“疯狂”的广告投放，“疯涨”的广告价格，让不少互联网企业大呼吃不消，京东商城CEO刘强东在微博上宣布，2011年削减50%的推广费用，而更多企业则是被迫应战。一位接近58同城的人士向记者透露，赶集网巨投4亿元砸广告后，58同城的CEO姚劲波明显感到了压力。姚劲波也向记者证实，今年也会加大广告投入。

“每天都要接到很多广告公司的电话，之前从没接到过这类的电话，我说我们没有这类投放计划。他们张口就来，哪个哪个团购网站都在他们那里做广告了，你们为什么不打啊。”某个团购网站负责人很无奈。

不过在广告大战中，很少看到阿Y团的身影，这是国内唯一一家资本来自晋商的团购网站。“电商企业和团购网站为了能最终上市，拿了大笔风投便不惜血本地做市场推广，某种程度而言，是VC‘逼’着他们去做广告。”显然，以谨慎投资出名的晋商不会允许黄治华这么“烧钱”，“我们今年打算在广告上暂缓投入，避开这阵风头，将资金还是主要投入全国布局上。”

从互联网转战线下

此前，大部分电商网站的广告战只在互联网上打响，比如百度关键词、新浪首页广告、网站联盟等等。然而，疯狂涨价的互联网广告，使电商CPS（按效果付费）成本年年上涨，而这样的推广未必能带来有价值的回报，由于团购网站产品或服务同质化非常严重，用户忠诚度非常低。很显然，电商企业需要的不仅仅是怎样吸引公众眼球，如何在激烈的竞争中，既能获取有效流量和订单，又能在品牌形象和认知度提升上先拔头筹，才是关键。于是户外广告等线下媒体便成为“香饽饽”。

大众点评网相关人士透露，他们今年的广告预算，全部投向户外广告。“从今年开始，团购网站在我们媒体上投放广告的数量和金额都在上涨。”分众相关人士透露，像团宝、拉手、糯米、24券、窝窝团、赶集、满座、F团、大众点评网等一线团购网站广告在分众所属媒体上均有投放，且投放金额均在千万量级。

记者评论

在资本面前 要保持理性

拿钱砸广告，提高知名度，给其他竞争者造成进入门槛，想必是这些电商企业打的“如意算盘”。准备拿10亿元砸市场的凡客CEO陈年不是就说了嘛？“从来都物以稀为贵，就是要提升广告投放门槛。”可几个亿的广告砸下去，效果果真就那么好吗？其实大家心里都很清楚，这也就混个“脸熟”，真想让老百姓都在自己的网站上买东西，最后拼的还是产品的价格、质量和服务。

可风投等不起啊。自从团购在中国面世以来，那些带着大批美金来到中国，希望找到第二家“Groupon”的VC们，对国内的团购网站的发展速度也给予了“Groupon”式的期望，尽快占领市场份额，尽快上市。要知道，这家预计将于今年IPO的团购鼻祖，估值可是150亿美元至200亿美元。

不过，善于模仿的中国人很快让百团大战变成了千团大战，而业内普遍的声音是，竞争期就一年，一年过后，最多只有10家团购能存活。这下VC当然着急了，谁不想成为这十分之一呢？于是千团大战变成“烧钱大战”，那些刚刚“出生”一年多，甚至只有几个月的团购网站，拿到投资的速度简直让其它网站羡慕嫉妒恨，而花钱的速度更是如“行云流水”。

可是这种急功近利好吗？试问一下，有多少拿了投资的团购网站老总晚上睡不着觉？有多少原本盈利的团购网站，如今为了扩张规模，为了打响知名度，现在基本属于亏损状态？有多少流量多少营收是由广告而来？

如果团购网站创始人对于资本，能多一点理性，少一丝感性，也许这些问题就都不是问题了。